你需要有一定的成交率，如果你的成交率过低，你是无法加速的。同时你应该有2、3个不同的成交方式，这样你才不会受制于其中的一种。

比如，原来你一直用“公开课”去成交，但万一这段时间天气不好，那你就受限制了。所以你得有其它的方式，这会让你的业务更稳定。当然这些都需要“测试”，测试会帮你做更好的选择。

强化后端

如果你想有一个很强的“后端”，那你就需要有新的产品。你可以引进新产品，也可以自己研发。如果你的“后端”是卖别人的产品（当然这也是一个快速的方法），那我建议你们的产品最好有“相关性”。比如你是做英语培训的，但你突然开始向客户推荐耐克运动鞋，这是很难的，因为你们的产品没有直接的关联，你需要引进相关的产品。

后端借力

代销。

如果你有足够大的数据库，你有足够多的潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至可以“贴牌”。比如说，你不想自己研发产品，也不想做别人的代理，但你可以让厂家贴你的牌子，这没有问题。还有，如果你的成交率非常好，你可以到其它的几个城市巡回做公开课，然后让合作方用你品牌去招生，这也是可以的，有许多这样的方式。

“合作项目”就是共同开发一些项目。

比如说我可以和另外一个培训师一起开发一个项目，两个人共同营销，我向我的 “鱼塘”营销，他向他的“鱼塘”营销，实际上就是一个合力，但是合力的结果，需要给客户带来价值。

前端让利

“客户终身价值”是你的“赚钱机器”的最大杠杆。如果你客户的终身价值非常的大，那你就有了一个天然的杠杆。你要学会巧妙地利用它。

让利新客户 。

你说：“因为你是新客户，所以这一单我一分钱不赚，你只要付我成本价就行。如果你满意了，你再按照正常的价格付费。”这样就会有更多的客户来试用，如果满意了，他才付款，如果不满意，至少他没有亏钱，但这会让更多的客户进来。

让利塘主 。

比如说，你是做焊接材料的，他是做焊接设备的，你们都有很多客户，因为你们产品具有一定的相关性，所以他的很多客户可能也是你的客户。你可以说，“你帮我推荐我的产品，成交后的利润， 100%归你，我一分钱不要！”或者你找他的销售人员，控制这些客户的销售人员谈，100%的利润归他。那么很多销售人员可能就愿意做，对他来说就是介绍一下，他本来已经拜访了那些客户了，再说你的产品又不是坏品，他只要推荐，然后第一单的所有利润都是他的，那他为什么不做呢？

当然并不是所有人都会做，但是只要有一些人做，只要有人做成功了，原先那些不愿意做的人，也会随着情况的变化，慢慢地加入你们的队伍。

让利老客户 。

比如你说，“如果你能够帮我推荐一个新客户，那么下一单生意，我就给你打XX折扣，同时你推荐来的新客户，我给他打XX折扣。”这样老客户就很乐意推荐，新客户呢，也得到了实惠，所以新老客户都会感激你的，大家都满意。

让利销售人员 。

你可以说，“你们尽管去找新客户，只要成交一个，第一单50%的佣金是你的”。那这些销售人员会不会有更大的劲去开发新客户？同时，这些新客户后面的利润就会自动地流进，所以你需要鼓励他们去开发新客户。

同时，你需要鼓励他们，维护好旧客户的服务质量，不能把旧客户丢掉，然后你把新客户提成的佣金加倍，那他们就会更积极一些。就算你没有销售人员，你也还有其它的让利方式，比如找一些第三方的销售人员，或大学生。

让利第三方 。

在美国，我导师曾经做过一个案例。他们卖一种复印卡，就是花10元钱去买一张卡，然后可以在校园内的复印店通用，其实就是一个充值卡。 我们找了一帮大学生，说“你去卖这个卡，只要你能证明这个客户是真的，十块钱全是你的。”因为我们发现买卡的人在用完复印卡之后，他会有很多次继续充值的可能，所以我们完全是从后端来赚钱的。这样，我们就找了很多大学生去卖，结果一下子我们就卖出了很多的卡。所以你可以去寻找第三方，现在有很多大学生，如果你有一个想法能够让他赚钱，那他们也很兴奋，再说你也没有成本，他找到了客户才付钱，找不到也没钱。